Chief Restructuring Officer

"These are the people that have the particular expertise necessary to successfully fix urgent business situations".
En definitiva, gestionar cambios en las organizaciones. Otra forma de llamar el "Interim management".

Servicios de Interim Management

Presentación de la actividad.

1.            Definición

El Interim Management es un sistema de consultoría estratégica y de gestión empresarial temporal que se fundamenta en la intervención de un directivo senior con capacidad ejecutiva dentro de la organización.

El Interim Manager se incorpora al equipo directivo de la empresa y asume las funciones pactadas para conseguir los objetivos marcados.

El Interim Manager facilita los procesos de cambio en las empresas.

2.            Servicios

-              Relanzamiento de una actividad empresarial

-              Reorganización administrativa e implantación de gestión por objetivos

-              Diseño y puesta en marcha de un plan para la potenciación de las ventas

-              Reorganización del personal e implantación del trabajo en equipo

-              Restructuración de la plantilla y negociación colectiva

-              Gestión de la transición generacional en la empresa familiar

-              Gestión de la transición en la fusión de sociedades y su due diligence

-              Diseño y puesta en marcha de nuevas empresas y líneas de negocio

-              Cese de la actividad de la empresa y liquidación de la sociedad

La contratación de los servicios precisa establecer junto a la propiedad el alcance del trabajo a realizar. En la oferta se definirá el programa de acciones con su duración y los hitos a alcanzar. Podrá ser de unas pocas semanas hasta de unos cuantos meses.

El Interim Manager aporta una nueva perspectiva, no está condicionado por la historia de la organización, actúa con diligencia y confidencialidad, y emplea su experiencia en la gestión de situaciones especiales.

3.            Servicios complementarios

-              Redacción de planes de viabilidad

-              Redacción de planes de gestión de todo tipo de organizaciones

-              Diseño de sistemas de optimización de turnos de trabajo

-              Diseño de sistemas de compras

-              Formación directiva y de los mandos intermedios

-              Selección de personal directivo

-              Negociación empresarial

4.            Servicios especiales

-              Gestión de empresas en situación concursal

-              Preparación de la empresa para la solicitud de concurso

-              Negociación de EREs

-              Negociación en la compra-venta de activos

-              Defensa de los intereses de socios minoritarios

El Interim Manager actúa a las órdenes del administrador o del consejo de administración de la empresa,  en coordinación con los asesores externos de la compañía, fiscal, laboral y jurídico, en su caso.

El coste del Interim Management no debe ser entendido como inversión, los ahorros que se consigue desde el primer momento son muy superiores al coste de este servicio profesional.

Laguneros Emprendedores

Mi colaboración para el programa "Laguneros Emprendedores" con pequeños consejos y reflexiones sobre el funcionamiento de la empresa:

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=cJTY5A_Y_7U

¿Qué hace un Interim manager?

Santiago Pérez-Castillo y Pablo Zurita explican en la televisión pública de Valencia de qué va esto:

http://www.rtvv.es/va/lanit/nit-Innovadors_3_692360795.html

"Empresas que hacen de la necesidad virtud"

Con mi amigo Vicente Pérez hablamos del mundo de la empresa para su página de Diario de Avisos dedicada a las buenas noticias, magnífico para un "Optimista nato" como yo mismo. Vicente la coge al vuelo y capta lo más importante: reenfocarse.

Además explica muy bien la profesión del Interim manager: http://www.diariodeavisos.com/2012/07/16/actualidad/empresas-que-hacen-de-la-necesidad-virtud/

La sucesión en la empresa familiar

Si se enfrenta a esta etapa de la vida de su empresa, si ha detectado problemas o han surgido conflictos o hay roces entre los miembros de la familia que dificultan las relaciones personales y familiares, recurrir a un Interim manager es una buena opción. Facilita la transición, ayudará a la constitución del Consejo de Administración y en su funcionamiento. Evite desgaste emocional, evite enfrentamientos con la familia.

(Lectura recomendada sobre la sucesión, pinche aquí.)

"El futuro está en tus manos"

El pasado martes tuve la oportunidad de impartir una conferencia en el Máster en Tributación Empresarial que ESCOEX imparte en Tenerife, invitado por Corviniano Clavijo Rodríguez, uno de sus profesores.
Hablamos sobre la carrera profesional, de la felicidad a la que debe aspirar todo individuo, de cuestionar la vocación, de cómo enfrentar la búsqueda de empleo y, en su caso, de cómo enfrentar un proyecto empresarial. Buscar empleo es una cosa y ser empresario otra bien distinta.
Un rato fenomenal con muchas reflexiones y algunas preguntas comprometedoras. Espero haber aportado algo, aunque sea unos minutos de reflexión sobre la conducta individual y la capacidad que tenemos todos de dirigir nuestro propio futuro.

Laguneros emprendedores

Me invitaron a dar consejos a quienes se inician en el arduo camino de la empresa. Este es el último episodio: http://pablozurita.blogspot.com.es/2012/05/laguneros-emprendedores.html

Más en www.elblogoferoz.com

¿Qué es un Interim Manager?

Hablamos para la Televisión Pública de Valencia sobre la profesión del Interim Manager:
http://www.rtvv.es/va/lanit/nit-Innovadors_3_692360795.html

De emprendedor con talento a empresario, cuestión de conducta responsable

En la Feria Talent de Valencia, en este imaginativo escenario que se llenó para escuchar a los ponentes en una tarde muy interesante. Yo hablé sobre la responsabilidad del emprendedor en su tránsito al mundo de la empresa, de la capacidad individual de cada uno para conseguir que las cosas funcionen mejor, hablé de conducta y suscitó el interés de los presentes: no es habitual hablar de valores.

Talent'12 en Feria de Valencia

Allí estaré en el mes de abril con una ponencia atípica: "De emprendedor con Talento a empresario, cuestión de conducta responsable". Es que la vida de la empresa va de eso, de conducta.

Un soplo de optimismo empresarial

En esta época gris de desilusión generalizada es de agradecer la invitación al entusiasmo. De cómo sortear la crisis y reinventar el modelo de negocio disertó Pablo Zurita, interim manager, el pasado jueves en la Escuela de Empresariales de Valladolid, encuentro organizado por Club Emprende. Y lanzó un mensaje de optimismo, retó a los empresarios a actuar, a cuestionar qué ofrece su empresa a sus clientes -la misión- y a reaccionar con imaginación. "Hay que innovar, pero no solo en tecnología, sino también en el enfoque de la actividad, en cómo nos relacionamos con el mercado", explicó.

Zurita, eligió como profesión la gestión de cambios en las empresas, experiencia que relata en su libro "Ser empresario. Nuevos modelos de conducta empresarial", editado por Ra-Ma, en el que detalla todas aquellas cuestiones necesarias para convertir una buena idea en un buen negocio. "El empresario debe pensar en el futuro" y da énfasis a la tarea de planificar y de evaluar la marcha de la actividad para la toma de decisiones.

Para el relanzamiento de la empresa el ponente sugiere implicar a todos los trabajadores, hacerlos partícipes de los cambios y ser transparentes con los números para que entiendan la necesidad y para que hagan suyo el nuevo enfoque con los clientes. Además recomendó a los asistentes, empresarios en su mayoría, buscar ayuda profesional para el proceso. "En crisis, el desánimo de los competidores es la gran oportunidad para quien se decide a actuar", concluye.

Cómo relanzar una empresa

Una de las especialidades del Interim Management: ayudar al empresario a reconsiderar el modelo de negocio, reorganizar la empresa y adaptarla a la cambiante coyuntura económica.

Próxima conferencia en Valladolid.

Siga el debate que hemos iniciado en Linkedin.

Campaña para los oftalmólogos Javier Rodríguez y Manuel Sánchez-Gijón

Javier Rodríguez nos encarga potenciar los tratamientos de reducción de la miopía que realiza hace varios años en el Centro Oftalmoquirúrgico de Tenerife con la última tecnología disponible.

Con la ayuda del dibujante Eduardo González, todo un lujo, hemos diseñado una campaña para prensa (para el periódico El Día) en la que pretendemos transmitir que vivir sin gafas permite hacer muchas cosas con más libertad. Nos centramos en la "misión", en el terreno del paciente: "este servicio que nosotros ofrecemos es capaz de mejorar tu calidad de vida".

Son mensajes sencillos que nos acercan a la idea de que los tratamientos para la corrección de la miopía son eficaces y están al alcance de muchos.

¿Qué es un Interim manager?

Santiago Pérez-Castillo lo explica muy bien en esta entrevista:

http://www.youtube.com/watch?v=QadamaCYMvI&feature=share

La técnica de la negociación

Dominarla es uno de los pilares del Interim management. Con la propiedad de la empresa que debe depositar la confianza, con los clientes, con los proveedores, con los trabajadores, negociar bien supone una enorme ventaja competitiva para el gestor temporal.

Debemos tener cuidado con los malos negociadores bien intencionados: "Expertos negociadores y el mito de ganar ganar"

Si está interesado en formación sobre negociación, contacte.

El Interim Management no es una inversión

Llamamos Interim management a la acción directiva temporal que pretende ejecutar acciones de cambio en las organizaciones, plan encaminado a relanzar el negocio.

No es una inversión. La intervención del Interim manager produce ahorros superiores al coste del servicio, desde el primer momento, que se pueden evaluar.

Consulte su caso, damos garantía por escrito del éxito de la acción directiva temporal. Si no funciona devolvemos el dinero.

Negociación profesional

Poder alcanzar acuerdos satisfactorios. Realmente tal capacidad supone una ventaja competitiva determinante. Con proveedores, clientes, en las relaciones laborales o con los socios. La posibilidad de cerrar un buen trato simplifica, evita conflictos y nos aporta mayor satisfacción.

Una mala negociación, sin embargo, significará pagar un alto precio, no sólo en dinero sino también ocasionará pérdidas de tiempo, desgaste emocional, estrés, ... un mal acuerdo es una fuente de problemas.

Evite conflictos. Recurra a nuestro servicio de negociación profesional, busque un aliado y utilice un procedimiento metodológico potente que le permita cerrar un buen acuerdo

La negociación está presente en todas las facetas de la vida. Conocer las claves de una negociación eficaz mejora nuestras habilidades personales. Aprenda a enfrentarse a interlocutores agresivos e implacables utilizando técnicas sencillas con las que obtendrá un resultado inmediato. La negociación requiere conocimiento, entrenamiento y práctica como cualquier otra técnica.

Cuéntenos su caso, le ayudaremos.

Crisis de gobierno y déficit de gestión

No es lo mismo. Gobernar es gobernar y gestionar es gestionar. Y no sólo en el ámbito de lo público, sino también en el mundo de la empresa.

Gobiernan quienes imaginan el futuro y deben dar respuesta a las preguntas: ¿qué hacemos?, ¿qué queremos ofrecer a nuestros clientes? Los órganos de gobierno, un consejo de administración, una junta directiva o un pleno municipal, por poner un par de ejemplos, están formados por varias personas que aportan diferentes puntos de vista, diferentes soluciones para llegar al consenso. Gobernar es una tarea compleja que requiere trabajo en equipo y que no se puede delegar.

Gestiona el responsable de actuar que debe contestar a: ¿cómo lo hacemos?, ¿quién lo hace?, ¿con qué medios?, y mantener informado al órgano de gobierno para que pueda evaluar sus decisiones. Gestionar una empresa, una organización o una administración pública es un trabajo profesional que exige alta cualificación.

Mientras que para gobernar se requiere prudencia, sentido común e imaginación; para gestionar se necesita experiencia, formación específica en números y capacidad para el trato con las personas. El gobierno está en el ámbito de la política, también como política de empresa, mientras que la gestión es una cuestión técnica.

Pensemos en un ayuntamiento cuyos concejales integran una lista, personas de la calle que los ciudadanos elegimos para gobernar, a las que con frecuencia se les asigna tareas de gestión en áreas muy complejas, trabajo para el que no suelen estar preparados y no tendrían por qué.

Es frecuente que en las empresas pequeñas el propietario ejerza el gobierno y desarrolle la gestión. Sin embargo, ambas deben mantenerse en diferente plano, decisiones que se toman en distintos momentos. Cuando gobierne (¿a dónde quiero que vaya mi negocio?) debe buscar quien lo escuche para contrastar sus ideas. Cuando gestione (¿cómo lo consigo?) debe actuar como un profesional y recurrir a asesoramiento técnico.

En organizaciones más complejas gobierno y gestión están separados. El órgano de gobierno debe dedicarse a su tarea y superar la tentación de gestionar para no perder la perspectiva, y el directivo debe limitarse a la gestión con enfoque.

La gestión engancha, es activa, nos ocupa. Por el contrario, el gobierno requiere reflexión, enorme ejercicio de responsabilidad. Ambos son imprescindibles.

Savia nueva

Es difícil. Incorporar personas a empresas que pasan por malos momentos puede parecer una tarea imposible: ¿quién va a querer luchar por achicar agua en un barco que se hunde?

El interim manager aporta entusiasmo y motivación pero necesita equipo. Gente fresca, que aporte su experiencia en un nuevo entorno, que vea los problemas como un reto, que introduzca los cambios.

No es suficiente publicar en ofertas de empleo, requiere algo más, son tantas las personas en paro que podremos recibir una avalancha sin resultado válido. Debemos hilar más fino.

Para cubrir un empleo logística, por poner un ejemplo, tendremos que indagar entre quienes actúan en esa faceta de entre nuestros clientes y proveedores, personas que ya saben de la trayectoria de la empresa y que la verán con buenos ojos aunque ahora estemos pasando un mal momento. Para nosotros será también apuesta segura.

Si tuviéramos que recurrir al mercado, una solicitud de "trabajo arquitecto Barcelona" es demasiado genérica, no funciona, debemos usar la imaginación, ir más al detalle, definir sus funciones concretas, despertar la curiosidad de los mirlos blancos...

(Más en "Cómo encontrar trabajo. Guía práctica".)